◆ 査定価格で本当に売れるのか？

～ 売れる価格の見極め方について ～　

「売却を考えているが、
何から手を付けたらいいのか分からない」

このような方は多いのではないでしょうか。

マンションの売却についてネット検索していると
「6社一括査定」「高く売りたいなら」などの
広告が目に飛び込んできます。「無料ならいいか」
と依頼された方もきっとおられるでしょう。

そこで、複数の不動産会社へ一括査定を依頼した
ところ、A社は2,000万円、B社は2,200万円、C社は
2,300万円と、バラつきがありました。

どうして、このように査定額が100万円単位で
違うのでしょうか？

一括査定は、依頼を受けた不動産会社も自社だけ
でなく、他社と競合していることは承知しています。

すると、競合する中で、まず売却依頼を獲得する
ことが目的になり、相場より高い査定額で過度に
期待させ、獲得を狙いに行くのです。

したがって、査定額はそもそも売れる価格ではなく、
不動産会社があなたから【売却依頼を獲得する】
ための価格と言ってもいいでしょう。

◆ 不動産査定と買い取り査定は違う！

世の中の査定は「買い取り査定」が基本です。
買い取り査定だと提示額に責任が発生します。

「1,000万円で買い取ります！」と伝えた後で
「やっぱり900万円で」とは言えませんよね。

しかし、不動産の査定だけは、
買い取り時のように約束された価格ではなく、
「売れるかもしれない予測価格」にすぎません。

なので、平然と相場より高い価格の提示や、
時には相場より安い価格の提示がなされています。

では、どうすれば売れる価格を
知ることができるのでしょうか？

◆ 売れる価格を知るには？

まず初めに、3～5社に机上査定を依頼します。
その際、査定書は郵送でお願いします。

届いた査定書の価格と内容を確認し、
およその評価を認識します。

次に、3社にしぼり、訪問査定を依頼します。
（※本来、見ないと査定額は算定できません。）

3社にしぼる方法は、
◎査定書が届いているところを選ぶ
そもそも査定書が届かないことがあります。

◎特徴の違う会社を選ぶ
地元業者、大手業者、実績のある業者などです。

◎担当者の得意分野やエリアで選ぶ
担当者の特徴はホームページで確認します。

訪問査定では、しっかり室内をチェックしてもらい、
最終価格を提示してもらいます。

査定額の根拠もしっかり教えてもらいます。
過去に売買されている事例も紹介してもらいます。

事例よりも高い場合、安い場合の理由も確認します。

そこで出た3社の平均がほぼ相場と判断していい
でしょう。ただ、相場をあくまでも予測に過ぎない
ので、鵜呑みにし過ぎるのは禁物です。

高い査定額に期待して売却を頼んだけれど
実際にはなかなか売れず、
売れない時間を空費させます。

そして、しびれを切らせた売主に対して、
「市場が厳しくて、今だと０００万円なら！」と
口説かれ、結果、相場より安い価格で売って
しまったという話は少なくはありません。

◆ 査定で最も大切なこと！

査定ではどうしても価格重視になりがちですが、
私が一番重点を置いていることがあります。

それは、査定額よりも『あなたのために
最善を尽くしてくれる担当者を見つける』ことです。

売主によって最善は異なります。
早く売りたい方、高く売りたい方、
それぞれ売り方が違います。

「この人に私のマンションを託したい」と思える
担当者を探すことが売却で失敗しない肝になります。

なぜ、この仕事をしているのか？
やりがいを感じているのか？
責任感はあるのか？

見極めるポイントはさまざまですが、
あなたが「この担当者から買いたい」と
思える人なら任せても大丈夫でしょう。

あなたがこの人から買いたいと思える人なら
必ずあなたのために売ってくれるでしょう。

悩まれている方は、お気軽にご相談ください。

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