◆ 不動産トップセールスマンを味方にする「5つ」のコツとは？

～ 営業マンにも優劣がある！ ～

あなたは、マンションの売り情報をどのように
集めていますか？

インターネット、情報誌、折り込広告、紹介、
投函チラシなど・・・様々な媒体がありますが
圧倒的に多いのは、『ネット収集』でしょう。

そのため、今では直接不動産屋さんへ出向いて
わざわざ物件資料を集める人はほとんどいません。

なので、集めた情報を検討し、いざ現地見学と
なった段階で、初めて担当営業マンと対面する
方が増えています。

そんな時、あいにく見学したマンションは
気に入らなかったけど、担当してくれた営業
マンは気に入ったという経験はありませんか？

質問には的確に答えてくれたり、メリットだけでなく
デメリットも教えてくれたりする営業マンが味方だと
頼りになりますし、心強いですよね。

皆から気に入られるような営業マンの大半は
いわゆる、トップセールスマンでしょう。

トップセールスマンは、不動産のことだけでなく、
税金、住宅ローン、リフォームの知識なども
しっかり把握していることがほとんどです。

また、トップセールスマンには
不動産情報も多く集まってきます。

トップセールスマンにもなると、
平均100組～150組のお客様から
依頼を受けています。

◆ トップセールスマンにも優劣がある！

その中から、あなたに誰よりも早く
良い情報が届くほうがいいと思いませんか？

トップセールスマンは
「この情報はあなたで5番目です」
とは、決して言いません。

時には大幅に価格が下がった情報や、めったと
売却が出ないマンション情報などもあります。

そのような情報は一般公開されることなく、
トップセールスマンの抱えているお客様の中で
決まっていきます。

もちろん、必ずしもそんなケースばかりでは
ありませんが、5番目よりも1番目に情報が手に
入るほうが、より早く、より多くを比較でき、
希望に近いマンションに巡り合える確率も
上がるでしょう。

そんなトップセールスマンを味方にするには
実は、コツがあります。

◆ 5つのコツとは？

コツ①　希望条件を伝える。
全ての希望を満たす物件はなかなかありません
が、しっかり希望を伝えることで、営業マンは
物件を絞り込みやすくなり、希望に合う情報を
より提供しやすくなります。

コツ②　購入理由を伝える。
なぜ購入したいのか？ 目的を伝えましょう。
ハッピーな事柄だけでなく、伝えにくい事柄も
正直に言いましょう。

理由や状況によっては、購入を早めたり、あるいは
遅らせるほうがいい場合があるからです。

コツ③　希望予算を伝える。
そもそも予算の組み立てが分からない場合は、
分からないことをちゃんと伝えましょう。

住宅ローンを利用される場合は、昨年度の年収、
勤務先、勤続年数、過去のローン履歴（カード
ローン、クレジット）などを質問されますので
事前に確認しておきましょう。

住宅ローンは、「組める額」と「組んでもいい額」が
異なりますので、質問には正直にお答えください。

コツ④　約束事や時間は守る。
当たり前のことですが、約束時間に遅れそうな場合や
都合が悪くなって行けなくなった場合には、できる
だけ早く連絡を入れましょう。

これは営業マン側も同じことですが、互いの信頼が
失われると、良いお付き合いができなくなります。

コツ⑤　連絡があれば、即対応。
「〇〇な物件があれば、教えてね」とリクエストされた
場合、営業マンから「該当物件が出ました！」と連絡が
あったら、素早く行動（見学など）しましょう。

なんの反応もないと、やはり徐々にお伝えする
順番が後回しになってしまいます。

◆ 頼ってみよう！

以上の事柄をしっかり伝えて、最後に
「あなたに任せた！」と頼ってみましょう。

頼られていやな営業マンはいません。
むしろ、嬉しいはずです。
嬉しいと、ほっておけなくなるのです。

私が知る限り、後悔している方とそうでない方の
明暗は、「担当営業マンの差」だと断言できます。

情報収集も大事ですが、信頼できる営業マンも
同時に探してみてはいかがでしょうか。

私も、お客様から頼られる担当者になれますよう、
日々精進してまいります・・・！！

◆あわせて読みたい◆
⇒ Ａ社で見学したマンションをＢ社で仲介してもらえるのか？

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【コラム発行元】
◎ マンションナビ（クローバーライフ株式会社）
◎ お問い合わせ　TEL: 06-6743-7400
◎ 発行責任者　村長洋明（むらながひろあき）
■ ご意見・ご感想・ご相談は ⇒ こちらまで
ご感想は100％目を通し、全ての方にご返信して
おります。皆様から頂いた 1つ1つが励みになり
ます。※ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－